A traves del internet, catalizador de importantes
cambios en las últimas dos décadas, se puede innovar la forma de atraer clientes a su negocio. Gracias a la invención de esta tecnología, el mundo de negocios se ha
revolucionado. La forma en que hoy nos comunicamos con nuestros clientes es muy distinta a como estábamos acostumbrados hacerlo hace dos o tres décadas. Saber cómo manejar y trasmitir información a
nuestros clientes es clave para el éxito de toda organización.
Compartimos con
ustedes seis consejos que le ayudaran para conquistar nuevos mercados y tener
la posibilidad de consolidar el que ya tiene cautivo. Estos consejos son un
extracto del artículo “Conozca Seis Formas de innovar para conquistar clientes”
escrito por la periodista Kryssia Ortega del periódico El Financiero de Costa
Rica. Para leer el articulo completo, haga clic aquí.
1. Inteligencia de negocios (Business Intelligence)
Esto es la extracción y análisis de datos de cualquier
compañía con el fin de utilizar la información para tomar decisiones y aumentar
de manera significativa la predictibilidad del comportamiento tanto a lo
interno de la empresa como a lo externo, el mercado. Esto cambia radicalmente
el modelo de hacer negocios ya que la manera tradicional es reactiva o sea que
se toman decisiones hasta que se cuenta con los cierres y los reportes
financieros, en muchos casos, demasiado tarde ya que las decisiones se basan en
información y eventos que ya pasaron y no podemos cambiar.
2. Movilidad
La capacidad de tener, literalmente en la palma de la
mano, las herramientas del negocio sin importar la hora o el lugar. Gracias los
teléfonos inteligentes, las tabletas y las laptops cada día más ligeras y
portables, se tiene disposición todo lo necesario para seguir manejando o
creando nuevos negocios literalmente en cualquier lugar y cualquier momento. Un
buen ejemplo son los “dashboards”, una plataforma para la toma de decisiones en
tiempo real, que se puede tener en su teléfono o su tableta.
3. Redes Sociales
Si bien las redes sociales no han resultado ser la mágica
herramienta para crear nuevos negocios que se creía originalmente, si cambiaron
la manera de cómo podemos llegar a nuestros clientes o nuestro mercado meta.
Con inversiones mínimas se puede colocar cualquier producto o servicio al
alcance de literalmente todo el mundo.
4. Una fuerte presencia on-line
De manera sorpréndente, y aunque en apariencia todo mundo
está en internet, la realidad es que el tener presencia en las redes sociales
no es suficiente, ya que las mismas son solo parte de la estrategia. Una
empresa sin importar el tamaño o el giro del negocio debe tener una página web
profesional de alta calidad. Cada día que pasa la gente o sea sus posibles
compradores y clientes dejan de utilizar medios “tradicionales” para encontrar
un posible producto o servicio y solo utilizan el internet. Las nuevas redes 4G
y los dispositivos móviles más poderosos y versátiles solo seguirán aumentando
esta tendencia.
5. Comercio Electrónico (e-commerce)
El mercado se está acostumbrando cada día más a realizar
no solo operaciones bancarias en línea sino adicionalmente a comprar en línea.
Los clientes buscan comprar productos y servicios desde la comodidad de su
hogar u oficina. La oportunidad existe ya que de manera local no hay todavía
muchas opciones para hacer esto realidad. Como lo mencione en el punto
anterior, en definitiva tener un sitio web profesional, de alta calidad y de fácil
navegación puede ser el inicio de la innovación mercadológica que necesita.
6. Tecnología al servicio de sus clientes
Si cuenta con un negocio abierto al público, sin importar
el giro, hay excelentes estrategias para atraer nuevos clientes y mantener a
los que ya tiene. Una vez más la tecnología y la innovación le pueden ayudar a
hacer esto realidad.
a. Tener acceso Wi-FI para sus clientes
y tener información en línea de su catálogo de productos o servicios,
permitiendo a sus clientes buscar lo que necesitan.
b. Una tendencia tecnológica que está
tomando más importancia es la llamada NFC (Near field communication). Los
teléfonos celulares de nuevas generaciones ya vienen con esta tecnología NFC
que permite el intercambio seguro de información entre dispositivos a muy corta
distancia, a una tasa muy baja y mínimo consumo. Imagine a sus clientes
caminando por pasillos donde los productos les envíen información de ofertas,
criticas de clientes, la información técnica o nutricional, etc. Las opciones son
ilimitadas y ya en otros países esta tecnología ya se utiliza como medio de
pago electrónico.
